协作共赢：银租协同全力打造集团一体化发展新动能

在新疆某地的露天煤矿现场，一批新能源无人驾驶矿卡正以惊人的效率和精准的操作，改变着采矿作业的面貌。这是北银金租与某国家级专精特新“小巨人”企业成功合作30台百吨级新能源无人驾驶矿卡业务，用于新疆露天煤矿的开采作业。

这只是北银金租落实银租协同战略服务优质客户的一个缩影。通过银租联动深化服务实体经济，正在成为金融行业合作新趋势。“打造独具北京银行特色的协同联动经营模式，全面加强‘金租+’和‘+金租’协同业务发展”，为客户提供组合金融服务，这是北京银行支持北银金租发展、支持实体经济发展的重要举措。

作为北京银行旗下金租子公司，北银金租紧密联动总分行，充分运用GBIC2组合金融模式，持续发挥集团一体化发展的市场竞争优势，为实体经济提供全方位、立体化综合金融服务。

贯彻一体战略，深化“五大协同”

金融租赁作为商业银行推进综合化经营的重要平台，有助于银行实现业务领域和经营范围的延伸与拓展，进一步丰富金融服务产品体系，满足客户多样化的资金需求。

银行与租赁业务协同联动，有利于在客户、业务、项目、渠道和管理等多方面实现优势互补，是全方位提升产品服务质效的重要途径。

在北京银行集团一体化发展战略引领下，北银金租与母行深化银租协同，推进产品、风险、组织、考核、人才五大协同举措，利用融资租赁与银行信贷相结合的综合金融服务满足客户全流程、全生命周期的金融需求，以高质量金融供给助力实体经济高质量发展。

产品协同方面，北银金租打造银租协同产品组合，发布“京e租”产品服务体系，与多家客户签署战略合作协议，开启银租协同联动组合金融服务新篇章。截至2024年末，北银金租累计服务客户超700家，重点集中在北京银行布局的京津冀、长三角、大湾区等地区。

风险协同方面，北银金租对接母行风险管理系统，与分行风险团队交流了解区域企业情况，不断提升风险管控能力和水平。

考核协同方面，自2022年以来，北京银行全面强化集团一体化发展，通过多项举措引导各经营单位与北银金租加强协同合作。激励政策有效激发了各分行推荐租赁业务的积极性，实现了银租协同项目的全面落地和业务的稳健增长。

组织协同方面，北银金租探索推出了“五个一起”的协同工作模式，“一起办公、一起开会、一起营销、一起风控、一起管理。”据北银金租相关负责人表示，通过“五个一起”模式，与各兄弟分行在业务合作中能够无缝对接，形成强大合力，共同推动集团一体化发展战略的落地实施。

人才协同方面，北银金租深入各兄弟分行、经营单位进行租赁产品宣讲，各兄弟分行也设立了金租专员对接租赁业务。经过三年的深入交流与合作，双方培养了一批既懂银行、又懂租赁、还懂协同的复合型人才队伍。

银租协同合作的背后，是双方基于服务实体经济、助力行业转型升级、提升综合竞争力的默契和共识，也是为了更好服务客户发展的共同意愿，“五大协同”机制发挥了重要作用。

围绕集团布局，深耕重点区域

租赁与银行之间存在竞合关系，但最终目的均为寻求优势互补，肩负起服务实体经济的使命和担当。以服务科创企业实体领域为例，银租合作不仅可以提升金融服务的质效，对于银行、租赁公司和客户而言，也是一种三方共赢选择。既可以满足特定产业和科创企业客户融资需求，也可通过创新的金融产品控制成本，提高收益，形成服务实体经济的坚实合力。

从2022年协同业务首年投放即破100亿元，到2023年同比增长170%，再到2024年末已累计投放超600亿元。北银金租逐步建立起从总行到分行到支行，从营销到风控到客户管理的多层级、多维度、立体化的协同体系，致力于缩短服务客户的“最后一公里”。

“区域为主，行业为辅。”北银金租专注北京银行设立分行的12个省市，集中营销区域内重点战略客户，并以集团“长三角一体化”“速赢项目”等为工作抓手,在区域布局、行业投向、客户选择上积极向母行靠拢，加大高端装备制造业、清洁能源等产业投放，助力新质生产力加快发展。

在长三角、京津冀、大湾区等集团重点关注区域，截至2024年末，北银金租通过银租协同联动向重点地区累计投放超300亿元，占全部协同业务投放的50%。

协同推动转型，专注“三大金租”

中央金融工作会议提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，不仅指明了金融支持实体经济高质量发展的发力点，而且明确了经济金融结构优化的方向。

对此，金融机构亟待从供给端创新产品和服务，以开辟新需求和满足已有需求。而如何更好地服务实体经济、如何提升赋能实体经济的质效，成为摆在金融机构发展道路上的“必答题”。

以银租协同联动助推业务转型，借助“银行+租赁”产品的灵活组合，形成差异化的互补优势，是北银金租交出的解题密码。在兄弟分行的鼎力支持下，北银金租围绕绿色金租、智能制造金租、科技金租三大战略领域，不断探索服务实体经济的新路径。

例如，一家由北京银行推荐过来的环保科技公司，随着BOT、BOO等大型项目承接规模的不断提升，其业务扩张与技术创新的步伐也随之加快，由此产生的融资需求便更为迫切和显著。该公司主要为各类工业企业提供污废水处理服务，被评为高端装备制造业领军企业、国家级水处理行业独角兽企业、专精特新“小巨人”企业。北银金租对接需求后，为其量身打造了融资租赁和经营租赁的组合产品方案，满足其在不同发展阶段、不同业务场景下的融资需求。

近年来，北银金租落地的银租协同案例并不只有这些。在智能制造金租方向上，北银金租与北京银行协同联动，为某汽车制造集团新能源子公司提供一揽子金融产品组合方案，服务新能源车智能制造生产线，助力客户打造绿色工厂、落实节能减排。据负责该业务的项目经理透露，2023年，该集团持续深耕新能源车，全年实现新能源车销售同比增长46.6%，增速超过行业平均水平，成为集团稳定增长点。

金融租赁和银行之间，既有差异性，更有互补性。北银金租与北京银行的协同合作，为新兴产业发展引来潺潺活水，亦为金融行业展示了“租赁+银行”更多融合的可能性，将成为服务实体经济、推动行业进步的澎湃新势能。

放眼未来，北银金租将继续加强与北京银行集团内各经营单位的协同力度,全力做好银租协同大文章，力争释放“1+1＞2”的能量，将协同优势全面转化为集团一体化发展的新动能，为经济社会高质量发展贡献更多力量。