贝尔安亲&朋阳托管携手抖音生活服务Bigday直播 单日GMV突破1900万

当下托管行业正面临双重生存压力：一方面少子化趋势持续深化，适龄生源总量逐年递减，存量生源竞争日趋白热化；另一方面传统托管行业高度依赖地推、转介绍、线下驻点拓客，获客渠道固化、获客成本连年走高，僧多粥少的格局下，课后托管机构招生难、盈利难、品牌突围难已成行业普遍痛点。家长决策路径全面线上迁移，仅靠线下坐等客源的老旧模式，早已无法适配当下的市场环境，托管行业数字化营销转型迫在眉睫。在此行业变局之下，全国课后托管行业连锁标杆品牌贝尔安亲与朋阳托管率先破局，于6月12日携手抖音生活服务亲子教育行业打造抖音心动生活节Bigday品牌专场直播，单日GMV突破1900万，以亮眼的战绩为行业突围指明方向，助力全国托管行业数字化营销转型破局。

本次营销活动以海底小纵队20周年亲子科普IP为核心，由抖音生活服务亲子教育行业联动平台娱乐营销&品牌营销、行业运营等多方资源深度协同整合发起妙趣成长季·偶遇海底小纵队全国亲子教育营销活动，邀请托管行业知名连锁品牌贝尔安亲与朋阳托管参与“抖音心动生活节”活动，通过官方话题+主题H5营销主会场带动全国营销活动，精准承接六一蓄势、暑期爆发、节后长尾三段式流量，通过亲子教育商家打造GMV增量、广告增收、品牌破圈三位一体的全链路营销闭环；同时以本次节点为标杆，建立抖音IP活动=高效获客+稳定增收的商家心智，沉淀可复制、可长期复用的IP商业化合作模式。

活动期间，贝尔安亲&朋阳托管累计新意向客户订单破万单，其中，6月12日“Bigday”直播间当天，两家机构更是创造了多项亲子教育直播间标杆成绩，直播间成交双双破百万，直播间实时在线人数突破万人，累计曝光超500万，位列全国团购带货榜前列等多项佳绩。这场开拓性的营销战役，帮助两家全国托管连锁品牌在线破圈，成为托管实体门店在抖音平台线上化转型的经典案例。

作为强线下场景的托管行业头部品牌，他们是如何布局线上，入局直播赛道的？又是如何通过与抖音生活服务的合作，夯实战果加速转型的？来看看它们的策略打法。

线上获客大势所趋，连锁品牌抢占流量先机

与传统获客方式相比，线上获客具有投入产出比高、流量大、互动性强等显著优势，随着直播技术的持续发展和消费者行为习惯的转变，已成为当下颇具吸引力的商业营销模式。传统托管机构受产品形态、交付场景、用户需求等因素的影响，一直具有较强的线下属性。因此，如何高效链接线上线下渠道，精准引流公域流量实现获客和转化，行业内还没有找到突破口。

贝尔安亲作为课后托管行业标杆，深耕安全接送、习惯养成、安全照料一站式课后服务，全国布局千家标准化校区，发愿成就孩子脸上自信的笑容，为祖国养育世界级人才；

朋阳托管聚焦精细化托教体系，搭建托管、素质拓展一体化服务矩阵，全国布局门店超500家，愿天下没有难做的父母。两大知名品牌坐拥成熟线下网点、完善服务体系与扎实口碑，在少子化生源收紧的大环境下，没有陷入同质化低价内卷，而是选择跳出传统拓客思维，锚定抖音生活服务本地生态，搭建全新增长链路。

少子化背景下，生源总量收缩，机构比拼的不再是盲目扩张校区数量，而是精准获客能力、品牌影响力与全域运营效率。以往托管机构扎堆社区地推、拼价格抢生意，不仅利润被持续压缩，还难以触达有托管需求的精准家长。现如今家长习惯刷短视频了解机构环境、师资、服务口碑，线上内容种草、直播间团购下单、线下校区核销履约，成为家长选择托管服务的主流路径。贝尔安亲与朋阳托管敏锐抓住这一趋势，通过本次活动开启长期布局线上数字化营销，构建「短视频种草-直播成交-线下服务-私域留存复购」完整闭环。

在少子化存量时代博弈的行业大背景下，两家抖音Bigday直播尝试具备重要参考意义：生源变少不等于市场消失，竞争格局从“抢增量生源”转向“抢精准存量客户”。谁能用好数字化工具，精准触达目标家长、高效完成转化，谁就能在行业洗牌中站稳脚跟。托管行业线上渗透率依旧偏低，数字化营销转型仍是蓝海赛道，固守线下拓客模式的机构会持续面临客流萎缩困境，拥抱抖音本地生活、走线上线下融合之路，已是机构当下破局的关键选项。

本次营销活动是在校外托管行业知名智库-英盟会的推动下得以顺利实施。英盟会从2024年12月份开始推动抖音亲子行业校外托管新类目的开放，经过持续近两年的努力，在多次同行业内知名机构及抖音亲子行业相关负责人的深度沟通下，终于在5月22日的深圳，完成了由抖音亲子教育及行业内多家托管机构代表参与的闭门会议，并在此次会议上基本确定了在抖音亲子行业设置“校外托管”新类目的关键议题。预期在本年度7月份，线下的托管机构就可以正式开启线上+线下的OMO数字化营销，让我们一起期待。

贝尔安亲与朋阳托管的成功实践，为全行业提供可复制范本：以优质线下托管服务为根基，依托抖音生活服务打破地域与客源限制，用内容建立品牌优势，用直播提升转化效率，在少子化激烈竞争里避开低价内卷，凭借品牌力与数字化盈利锁定优质生源。

托管行业已步入存量竞争、数字化渠道的全新阶段。贝尔安亲、朋阳托管携手抖音生活服务交出亮眼答卷，为全国托管机构破开少子化困局、实现营销转化提供清晰路径。想要在日趋激烈的竞争中稳步发展，就必须打造品牌自己的核心优势，立足教育之本，持续为学员及家长提供专业和优质的服务体验，同时不断开拓新的阵地和打法。相信未来两大品牌将持续深耕和探索本地生活数字化运营，将为托管行业及众多实体门店提供业绩增长的新视角，引领一条创新发展之路。带动整个课后托管行业转型升级，在行业变革趋势下实现稳健长效发展。